Bermain ceruk memberi gigi pada penjualan pasta gigi

Bermain ceruk memberi gigi pada penjualan pasta gigi


MUMBAI: Spesialisasi, yang telah mendorong pertumbuhan barang-barang konsumen, kini menunjukkan peningkatan yang nyata untuk salah satu produk paling biasa di pasar – pasta gigi. Penawaran berbasis kebutuhan menunjukkan peningkatan tajam. Ini termasuk mengatasi gigi sensitif, memutihkan atau dengan rasa herbal dan ‘alami’.
Akibatnya, pasar bergerak cepat dari pasta gigi all-in-one generik ke penawaran yang lebih berbasis kebutuhan seperti pemutih, rasa mint & herbal, dan pasta gigi yang membahas sensitivitas. Hal ini sejalan dengan tren global di mana pasta gigi khusus sedang dikembangkan, sementara beberapa telah direposisi dalam kategori kecantikan / gaya hidup.
Pasta gigi, dengan ukuran pasar sekitar Rs 10.000 crore, adalah salah satu produk yang paling banyak ditembus dan tumbuh 2-3%. Contoh kasus untuk spesialisasi adalah kategori sensitivitas, tumbuh lima hingga enam kali lebih cepat daripada kategori kesehatan mulut secara keseluruhan.

Memanfaatkan potensi ini, GSK Consumer Healthcare memperluas merek andalannya Sensodyne dengan produk perawatan kesehatan mulut khusus Polident – fiksatif perawatan gigi tiruan. “Di seluruh kategori, konsumen saat ini mencari produk yang memenuhi kebutuhan spesifik mereka vs menawarkan manfaat lengkap. Hal yang sama juga berlaku untuk kategori kesehatan mulut dengan pasta gigi. Seiring waktu, preferensi telah bergeser ke pasta gigi dengan proposisi manfaat yang sangat jelas – menghilangkan sensitivitas, kesegaran, dan sebagainya. Sensodyne telah memanfaatkan tren ini untuk menentukan segmen sensitivitas selama 10 tahun terakhir, ”Kepala pemasaran area (OH) Consumer Healthcare (OH) GSK Anurita Chopra kepada TOI mengatakan.
Demikian pula, sub-segmen ‘alami dan ayurveda’ dari pasar pasta gigi tumbuh pada klip yang lebih cepat. Sebaliknya, kategori perawatan mulut secara keseluruhan tumbuh sekitar 5% pada Q2 tahun 2020-2021. “Kami melihat perubahan yang nyata dalam permintaan konsumen untuk pasta gigi ayurveda dan herbal dengan konsumen yang semakin mencari solusi nilai tambah alami untuk kebutuhan kebersihan mulut mereka. Selama Q22021, Dabur melaporkan pertumbuhan 24% dalam bisnis pasta gigi kami dengan merek andalan kami Dabur Red Paste melihat pertumbuhan dua digit yang kuat. Merek Babool dan Meswak kami juga melaporkan pertumbuhan dua digit. Kami sekarang telah memperluas portofolio perawatan mulut kami dengan peluncuran pasta gigi Dabur Dant Rakshak Ayurvedic. Secara triwulanan, pangsa pasar volume kami telah meningkat 90bps (100 basis poin = 1 poin persentase) pada Q2 2020-2021 hingga mencapai 16,4%, yang merupakan pangsa pasar tertinggi kami dalam kategori pasta gigi, ”CEO Dabur India Mohit Malhotra kata.
Kategori berbasis kebutuhan atau fungsional dalam perawatan mulut adalah pendorong pertumbuhan untuk sementara waktu sekarang. “Kategori pasta gigi ini – berbahan dasar gel, ‘alami atau herbal’ dan yang berkaitan dengan sensitivitas – telah mengungguli pasar, dan akan mendapatkan pangsa yang lebih besar selama beberapa tahun ke depan. Tren ini dimulai pada akhir tahun ’80 -an ‘dengan konsumen yang menyukai pasta gigi berbahan gel, kemudian pasta gigi herbal atau’ alami ‘menjadi populer. Pertumbuhan tersebut disebabkan oleh periklanan dan pemasaran cerdas oleh perusahaan, dan tren premiumisasi yang terlihat dalam perawatan mulut, serupa dengan apa yang terjadi pada barang-barang konsumen pada umumnya, ”kata kepala riset ICICI Securities Manoj Menon.

Togel HK