Kami membawa bakat dari luar, kami ingin menjadi pemain global sejati: CEO Wipro Delaporte

Kami membawa bakat dari luar, kami ingin menjadi pemain global sejati: CEO Wipro Delaporte


BENGALURU: Thierry Delaporte bergabung dengan Wipro sebagai CEO pada Juli tahun lalu dari Capgemini. Sejak itu, dia telah melakukan perombakan organisasi besar-besaran, menciptakan model operasi baru yang lebih fokus pada geografi daripada vertikal industri, dan lebih memberdayakan pemilik P&L.
Harga saham perusahaan telah naik 103% sejak dia datang. Delaporte berbicara dengan TOI setelah hasil kuartal ketiga perusahaan. Kutipannya:
Anda mendapatkan sekumpulan angka yang bagus di Q3, bahkan saat Anda menerapkan salah satu transformasi terbesar yang pernah dilihat Wipro dalam beberapa tahun terakhir.
Setelah bergabung dengan Wipro, saya menghabiskan banyak waktu untuk menentukan di mana prioritasnya, memahami apa kekuatan dan kelemahan kami, dan membangun strategi dalam kaitannya dengan siapa yang kami inginkan.
Pada bulan Oktober, kami mengartikulasikan prioritas untuk Wipro dalam hal ambisi untuk berkembang, perhatian terhadap pelanggan, definisi pasar prioritas, penawaran dan solusi di mana kami ingin mengambil posisi kepemimpinan di pasar, investasi dalam bakat, dan kebutuhan untuk sangat menyederhanakan model operasi kami.
Kami telah beralih ke eksekusi – Q3 adalah kuartal di mana kami harus bekerja sambil bertransformasi – dalam hal pertumbuhan, profitabilitas. Saya ingin mengejar kesepakatan yang lebih besar. Saya tidak berpikir ada formula ajaib, tetapi banyak intensitas dan disiplin serta semangat One Wipro dan semua orang menyelaraskan di sekitar metrik dan prioritas utama yang sama.
Eksekusi adalah kuncinya dan Anda telah membentuk tim kesepakatan besar. Apa lagi yang berbeda?
Di Wipro selama bertahun-tahun, kinerja penjualan dilacak setiap tiga bulan. Kami telah pindah ke irama bulanan. Itu telah melipatgandakan kecepatan, dan kami telah melihat dampak positif langsung dari tindakan ini. Kami telah membuat perubahan pada tim akun yang mengelola akun besar dan kami telah melengkapi mereka dengan lebih banyak kekuatan.
Beberapa pesaing kami mengejar kesepakatan besar dan untuk beberapa alasan Wipro belum menutup kesepakatan besar selama beberapa tahun. Hanya saja kami tidak terorganisir untuk mengejar kesepakatan besar. Kami telah menyusun tim kesepakatan besar yang bekerja dengan kebutuhan pasar yang berbeda. Ini membutuhkan pendekatan yang berbeda dalam pemodelan keuangan, keahlian komersial dan kemampuan teknis.
Kami telah menerapkan proses untuk meninjau jalur transaksi besar setiap minggu. Setiap minggu, komite eksekutif saya menghabiskan satu jam untuk membahas kesepakatan yang sedang berlangsung dan material. Hanya pertumbuhan yang penting dan karyawan memiliki ambisi yang ditegaskan kembali untuk tumbuh dan mengembalikan Wipro ke tempatnya semula.
Menurut Anda, apakah Eropa Kontinental dapat segera muncul sebagai pusat kesepakatan besar?
Saya yakin ada momentum di Eropa meskipun ada pandemi. Ada program percepatan transformasi besar seperti yang telah disadari oleh banyak perusahaan melalui krisis, kekuatan teknologi. Di beberapa sektor, ada tingkat resistensi tertentu terhadap gagasan cloud publik. Itu didasarkan pada persepsi bahwa cloud publik tidak aman.
Dalam beberapa minggu dan bulan terakhir, kecemasan seputar konsep cloud publik sebagian besar telah menghilang. Kami akan melihat lebih banyak transaksi besar di kuartal mendatang.
Anda telah membuat perubahan besar pada tim kepemimpinan senior yang telah mengejutkan Anda. Apakah Anda melihat lebih banyak perubahan sebentar lagi?
Saya pikir kita sedang dalam perjalanan. Kami telah membuat perubahan dalam hal orang – ini semua tentang bakat, tetapi ini adalah hasil dari penyederhanaan organisasi kami.
Kebutuhan akan bakat telah berubah dari lebih sedikit operator dan kurang generalis menjadi spesialis konten dan domain yang mendalam serta pakar teknologi. Kami juga membawa bakat dari luar. Kami ingin menjadi pemain global sejati.

Togel HK